Digital markedsføring til B2B-virksomheder
Digital markedsføring associeres ofte kun med B2C virksomheder med produktkataloger, hvor et køb sker nemt og hurtigt. Det er uden tvivl en ren og skær skrøne, at digital markedsføring kun er egnet til B2C-virksomheder. Det kan skabe en enorm værdi for B2B-virksomheder at skyde penge i betalt annoncering på eksempelvis Facebook eller AdWords, men man skal dog være opmærksomhed på, at der er nogle specielle kendetegn, der er gældende og som man skal tage forbehold for.
Definer endemålet
Eftersom man hos en B2B-virksomhed ikke kan foretage et køb på samme måde som på en webshop, kan det til tider være en smule komplekst at finde ud af, hvad man gerne vil have en potentiel kunde til at foretage sig på ens hjemmeside. Det første skridt i digital markedsføring for B2B-virksomheder skal derfor være at afklare, hvad man vil have ud markedsføringen. Ligesom det er tilfældet for B2C-virksomheder kan det stærkt anbefales at gøre konverteringen så nem for den potentielle kunde at foretage som mulig.
Hvis man definerer målet med sin digitale markedsføring som en direkte henvendelse fra kunden, skal man altså tilpasse sin hjemmeside herefter. Kunden skal ikke være et sekund i tvivl om, hvordan virksomheden kan kontaktes, da dette kan føre til, at personen mister interessen og vælger konkurrenterne i stedet. Definer derfor altid målet med annonceringen og tilpas hjemmesiden herefter.
Definer målgruppen
Det kan for nogle B2B-virksomheder være svært at skulle afgrænse en specifik målgruppe, som man kan målrette med sin digitale markedsføring. Hvis man eksempelvis har et nedrivningsfirma er dette mere udfordrende end i andre tilfælde. Men som etableret virksomhed er man formentlig godt inde i, hvad ens kundesegment er og hvad der karakteriserer dem, og det er denne viden, som man skal benytte til at finde ud af, hvordan man finder dem digitalt. Det handler om at finde ud af, hvordan de agerer online og benytte dette til at fange dem, hvor det er mest profitabelt.
Har man eksempelvis planer om at benytte Google AdWords til at markedsføre sin virksomhed, ligger forarbejdet i at finde ud af, hvilke søgninger folk benytter sig af for at finde virksomheder som ens egen. Når man har fundet ud af dette ved man lige pludselig, hvordan man bedst muligt kan imødekomme dem. Det nytter ikke noget at basere sit arbejde på antagelser, eftersom man kan blive straffet hårdt for dette.
Hold brugeroplevelsen i top
Et nøgleord når det kommer til digital markedsføring for B2B virksomheder er relevans. Det er uhyre vigtigt, at man giver brugeren det, som personen er ude efter. Dette gøres bedst muligt ved at oprette mange specifikke og indholdsrige landingssider, som brugerne kan relatere til alt efter, hvad personen er ude efter. For at genbruge eksemplet med nedrivningsfirmaet og Google AdWords ville det ikke være optimalt, hvis en bruger søger efter asbestsanering, hvorefter personen ved klik på en annonce bliver ført til forsiden. Det mindsker relevansen og der igen mulighed for at den potentielle kunde vil blive mistet.
Gode råd og tips til dit iværksætteri
Har du en lille iværksætter i maven? Det er der ikke noget at sige. Hvis man ved, hvad man går ind til, er det også virkelig en rejse, der er værd at prøve. Som iværksætter har du meget mere frihed, men det kræver til gengæld også noget i den anden ende.
3 råd til en god søgeordsanalyse til AdWords
Antallet af annoncører, der smider store beløber i Googles annonceringsplatform, AdWords, stiger for hver dag, der går. Som følge heraf stiger kvaliteten af annonceringen tilmed og de begynderfejl, som det væltede med for fem år siden, er i dag svære at få øje på. Folk satser stort på online marketing og udgiver dermed sjældent kampagner på AdWords uden at en person med ekspertviden, har været inde over. En søgeordsanalyse, som danner fundamentet for din annoncering, er af denne grund altafgørende for, hvor konkurrencedygtig du som annoncør vil være. Vi vil derfor hjælpe dig på vej og give tre gode råd til, hvordan man foretager en god søgeordsanalyse.
List dine søgeord op
Eftersom man på Google AdWords betaler for hver gang en person foretager et klik på sin annonce, er det af rigtig høj betydning at vælge de søgeord, der er relevante for lige netop det, som du tilbyder. Kig dermed din hjemmeside igennem og vælg de søgeord, du mener er relevante. I denne proces er det helt centralt kun at tilføje dem, der er kommercielle og som en bruger vil foretage en søgning med under en købsproces. Dette er essentielt, eftersom annoncering på søgninger, der bliver foretaget for blot at indsamle information, er en rigtig dårlig investering. Tilføj derfor kun søgeord til din portefølje, som du er nogenlunde sikker på, at brugere foretager i forbindelse med en købsinteresse for et givent produkt
Denne fremgangsmåde gælder både, hvis du tilbyder en service, hvad enten det er B2B eller B2C, eller om du er webshopejer af en side, som eksempelvis www.damask.dk. Driver du en shop som sidstnævnte, kan det virke uoverskueligt at lave en liste med søgeord ud fra alle sine produkter. Hvis det er tilfældet, så start eventuelt med de produkter eller kategorier, hvor du har den højeste avance og derved vil få mest ud af annonceringen.
Tjek op på volumen
Når du har fået samlet et pænt antal søgeord, vil næste skridt være, at danne sig et overblik over, hvordan volumen på dem, altså antallet af søgninger, er. Der findes mange forskellige online værktøjer, hvor du så nemt som ingenting kan indtaste dine søgeord og få at vide, hvor mange månedlige søgninger der er på disse. Nogle værktøjer vil endda give dig et estimat af, hvad prisen per klik i gennemsnit er på disse søgeord.
Den værdi, som du vil få ud af dette, er, at du vil kunne danne dig et overblik over, hvilke søgeord du skal være opmærksom på forinden, du opretter annoncer til dem. Hvis du eksempelvis finer ud af, at et søgeord har et enormt højt antal søgninger, kan det eventuelt være et tegn på, at det er for bredt og altså ikke købsspecifikt nok. Benyt derfor antallet af informationer til at revurdere relevansen af dine søgeord. Bare fordi et søgeord har et højt antal søgninger, er det altså ikke ens betydende med, at der er værdi at hente i det.
Undersøg markedet
Når du herefter sidder med et udkast af søgeord, som du ønsker at oprette annoncer til, er det en god ide at lave nogle søgninger på disse. Det vil give dig et indblik i, hvordan du skal gribe annonceringen an. Ved at lure på, hvordan dine konkurrenter annoncerer, har du mulighed for at skille dig ud fra mængden. Det kan være at du observerer nogle fejl og mangler i deres annoncer, som du med fordel kan skrive bag øret og sørge for ikke selv at lave.
En god måde at forsikre relevansen af sine fremtidige annoncer er også at sætte sig i sine kunders plads, når du foretager søgninger på de søgeord, du har fundet frem til. Hav for øje om dine annoncer ville passe ind og om de overhovedet giver et resultat, som vil være tilfredsstillende for en kunde at blive præsenteret for.
Med ovenstående fremgangsmåde i baghovedet kan du forsikre dig om, at du har fundet frem til en samling af søgeord, som vil kunne danne grundlag for en god investering. Der er meget mere til en god AdWords perfomance end blot en god søgeordsanalyse, men som førnævnt er vil det danne et utroligt godt udgangspunkt for sit videre arbejde med Google AdWords.
